Quando se trata das estratégias de Marketing para B2B, sempre almeja-se obter conversões mais consistentes e escaláveis. O Inbound Sales, por sua vez, é uma das formas de garantir esse objetivo, por meio de uma perspectiva voltada para quem é o tomador da decisão.
Ainda, buscando evitar o desperdício de esforços, o Inbound Sales permite que os vendedores lidem apenas com leads qualificados. Logo, como cada usuário está apenas a um passo da conversão, todas as chances de fechar negócios aumentam consideravelmente.
Pensando nisso, selecionamos para você mais detalhes de como essa estratégia funciona. Neste post, descubra os motivos do Inbound Sales ser um dos maiores aliados das empresas B2B.
Como funciona o Inbound Sales?
Inbound Sales é uma abordagem com uma dinâmica diferente da tradicional. A ideia é pensar nos compradores de forma individualizada, ou seja, avaliar todo o universo desse tomador de decisão, considerando cada elemento relevante.
Assim, dores, problemas, objetivos, frustrações e necessidades, além de todas as informações demográficas importam. Dessa forma, após um processo informativo, útil e que demonstre autoridade, o próprio usuário buscará a sua empresa.
Nesse sentido, o Inbound Sales é o modelo de vendas que funciona em conjunto com o Inbound Marketing. Veja, a seguir, como é a sequência natural do comportamento do lead até a sua conversão em 5 passos:
- atraído pelos conteúdos do seu blog, site, redes sociais, o usuário chega até os canais da sua empresa;
- conforme a qualidade, consistência e frequência desses conteúdos, pouco a pouco, esse usuário concede à marca uma posição de autoridade. Assim, sempre que ele precisar se informar sobre o tema, acessará os canais da sua marca;
- como ele já confia no que a sua marca tem a dizer, o próximo passo é o registro. Dessa forma, com o auxílio de ferramentas, como uma landing page, a equipe obtêm os dados de contato desse visitante e o transforma em lead;
- com isso, é iniciado um processo de nutrição por e-mail marketing e direcionamento até a decisão de compra;
- a partir do momento que esse lead demonstra muito interesse, ele é contactado pela equipe de vendas. O que acaba exigindo menos esforço para seu time, visto que o processo até a compra foi amadurecido com muita antecedência.
O grande diferencial dessa estratégia é que ela garante ótimos resultados e conversões. Já que, os leads que não têm ou não estão demonstrando interesse não passam para as próximas etapas.
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Vantagens do Inbound Sales
Com o aumento do volume de conversões para cada abordagem, o retorno sobre o investimento também cresce. Por isso, o Inbound Sales é extremamente vantajoso sob o aspecto financeiro, além de ser muito escalável.
Outra vantagem clara é o aumento na produtividade das equipes. Visto que, os vendedores terão mais sucesso do que em uma abordagem sem essa qualificação. De forma direta, também há um aumento na motivação individual, deixando a equipe muito mais produtiva e interessada.
Além disso, o desenvolvimento da autoridade de marca é um dos reflexos dessa técnica que primeiro educa antes de vender. Agora que você conheceu o Inbound Sales e os seus benefícios, aumente o potencial de conversão das suas estratégias B2B. Esperamos ter lhe ajudado a conhecer uma prática muito produtiva para o seu negócio. Até mais!
