Como criar um funil de vendas usando o Inbound Marketing como seu aliado?

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O funil de vendas √© uma estrat√©gia muito utilizada pelo Inbound Marketing. Ela basicamente planeja a sequ√™ncia dos conte√ļdos exibidos para uma persona. Com intuito de, gradualmente, direcion√°-la at√© a compra de algum produto ou servi√ßo indicado. 

Como toda estrat√©gia, o funil de vendas tamb√©m possui uma ‚Äúf√≥rmula‚ÄĚ que √© repetida para atingir um mesmo resultado. Segundo o presidente do Google das Am√©ricas, Allan Thygesen, essas jornadas de compra podem variar muito. 

Justamente por isso, √© importante compreender que esse processo √© pessoal e totalmente individualizado. Ent√£o, veja como o Inbound Marketing pode te ajudar a ter mais assertividade na cria√ß√£o do funil de vendas. 

Como criar um funil de vendas usando o Inbound Marketing como seu aliado

Como o Inbound Marketing age

Inbound Marketing √© uma ramifica√ß√£o do marketing que tem como fim: atrair, converter e encantar clientes. No entanto, o tamb√©m conhecido como Marketing de Atra√ß√£o se distancia do formato convencional da publicidade. Afinal, ele constr√≥i uma conex√£o com o p√ļblico-alvo por meio dos pilares:

  • Marketing de Conte√ļdo.
  • SEO. 
  • Estrat√©gias em Redes Sociais.

Dessa forma, o Inbound age com base na cria√ß√£o e compartilhamento de conte√ļdo voltado para um p√ļblico-alvo espec√≠fico. Para que, por meio disso, seja poss√≠vel adquirir a permiss√£o de comunicar com seu potencial cliente de forma direta. Elevando as chances para a cria√ß√£o de um relacionamento de longo prazo.

Ent√£o, seguindo os princ√≠pios do Inbound, a jornada de compra √© baseada desde o primeiro conte√ļdo exibido ao usu√°rio. Sendo necess√°rio estudar os interesses e necessidades desse usu√°rio. 

Uma forma interessante de conhecer essas caracter√≠sticas √© fazendo pesquisas e an√°lises para a cria√ß√£o de personas. Existem v√°rios tipos de personas criados para o Inbound. Contudo, a mais indispens√°vel para criar esse funil √© a Buyer Persona. 

Como uma Buyer Persona pode te ajudar

Uma Buyer Persona nada mais é do que um arquétipo dos seus próprios clientes. Em outras palavras, é um perfil semificcional que pode ser criado com:

  • Nome.
  • Idade.
  • Profiss√£o.
  • Desejos.
  • Anseios.

Essa cria√ß√£o do perfil ideal contribui para que a empresa conhe√ßa melhor quem √© o seu cliente. Al√©m de simplificar a compreens√£o do que ele precisa, como e quando atender a essas necessidades. 

Informa√ß√Ķes essas que n√£o podem faltar para que voc√™ possa fazer um bom funil de vendas.

A aus√™ncia desse desenvolvimento pode gerar expectativas de comportamentos de usu√°rio completamente inconstantes. O que, por sua vez, pode comprometer at√© na relev√Ęncia que a sua marca pode representar para um usu√°rio, que, muitas vezes, nem sentir√° vontade de adquirir o seu produto ou servi√ßo.

Um funil de vendas cada vez mais direcionado

Visto a capacidade de aumento da sua assertividade, desenvolver uma buyer persona deve ser √© a primeira etapa da cria√ß√£o do funil. Logo em seguida, √© necess√°rio montar um fluxo de conte√ļdos com base no interesse dessa persona em que:

  • No topo do funil (maior parte dos conte√ļdos): sejam conte√ļdos interessantes, mas sem cunho comercial direto. O foco dessa etapa √© o aprendizado e a descoberta, assim como o reconhecimento do problema.
  • No meio do funil: sejam conte√ļdos interessantes direcionados em sugest√Ķes para a resolu√ß√£o dos problemas.
  • No fundo do funil (menor parte dos conte√ļdos): sejam conte√ļdos interessantes de solu√ß√Ķes oferecidas pela sua marca, que, por meio de est√≠mulos reais de posicionamento de marca e qualidade de produto, a decis√£o de compra seja favor√°vel.

Vale destacar que toda etapa deve direcionar, gradualmente, o usu√°rio ao fundo do funil (etapa seguinte da jornada de compra). 
Esperamos ter te ajudado a fazer um funil de vendas ainda mais preciso e eficiente. Faça boas análises e aumente exponencialmente as suas vendas. Até mais!

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