Como em 2016 e 2017, as indicações de livros no início do ano já estão virando uma tradição aqui blog. Sempre em busca de se manterem atualizados, empreendedores e gestores vêm à procura de boas bibliografias para o ano que começa.
Livros de gestão para 2018
Agora, em 2018, fizemos uma seleção mais criteriosa de livros que estão nas rodas de discussão dos modelos de negócios atuais e inovadores. Conheça a lista:
1. Transformação Digital: Repensando o seu Negócio para a Era Digital – David L. Rogers
“Transformação Digital não se trata de uma questão de tecnologia, mas sim de estratégia”. David L. Rogers traz em seu livro uma análise do cenário da importância do digital para o mundo corporativo de hoje. E mostra a partir do que ele denomina “os Cinco Domínios da Transformação Digital” que consiste em: clientes, competição, dados, inovação e valor. A partir daí, o autor mostra como as empresas, novas e antigas e de todos os tamanhos, podem se adaptar a essa nova realidade para estar integrado às demandas e exigências da nova era digital.
2. De Zero a Um: O que Aprender sobre Empreendedorismo com o Vale do Silício – Peter Thiel
Escrito pelo fundador do PayPal, o segredo do verdadeiro sucesso está no monopólio. Em De Zero a Um, Thiel mostra como o Bill Gates, Mark Zuckerberg, Larry Page e Sergey Brin obtiveram tanto sucesso porque criaram algo totalmente novo e, assim, tiveram o monopólio do mercado por um longo período. A principal lição do livro é que não existe um fórmula para o sucesso. E nem deve existir. Mas Peter Thiel mostra o caminho e instiga o leitor a encontrar valor em lugares inesperados e, aí sim, conseguir trilhar o seu próprio caminho para o sucesso.
3. Hipercrescimento: Venda 10 Vezes Mais com o Modelo Salesforce – Aaron Ross e Jason Lemkin
Garantir um nicho, criar um pipeline previsível, fazer vendas escaláveis, dobrar o tamanho das transações, entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos, reforçar o ownership dos colaboradores e usar as frustrações para decidir o futuro. Esses sete passos, segundo Ross e Lemkin, são os sete ingredientes para o hipercrescimento de qualquer empresa. Além disso, o livro traz o caso de algumas empresas que valorizaram em pouco tempo, como: a Salesforce, Acquia, EchoSign, Avanoo e HubSpot.
4. Receita Previsível – Aaron Ross
Sem dúvida um dos principais autores sobre gestão na atualidade, Aaron Ross traz em Receita Previsível uma provocação para que gestores e empreendedores saiam da zona de conforto e assumam o protagonismo dos seus mercados. Por meio de sua metodologia, Cold Calling 2.0, Ross mostra como estruturar a sua empresa para que se torne uma verdadeira máquina de vendas, sem grandes investimentos. O sucesso de seu método é tão reconhecido que seu livro vem sido chamado de “bíblia de vendas do Vale do Silício”.
5. Grow to Greatness – Edward D. Hess
Focado mais no empreendedor do que na empresa, Grow to Greatness se desenvolve a partir das questões-chave que um empresário deve responder para alavancar o seu negócio. E mostra como grandes empresas sempre têm grandes empreendedores por trás.
6. O Poder dos Modelos Replicáveis – Chris Zook e James Allen
O que Apple, Danaher, DaVita, Ikea, Nike, Olam, Tetra Pak e Vanguard têm em comum? Segundo os autores e líderes da Bain & Company, essas empresas combinam um modelo de diferenciação central com a velocidade. Ou seja, buscam um modelo de negócio repetível e simples que permite a adaptação e melhora rápida dos processos sem cair na complexidade de novos modelos.
7. Sprint – Jake Knapp, John Zeratsky e Braden Kowitz
Segundo os autores, em apenas cinco dias é possível resolver qualquer problema usando simplesmente o design, prototipação e teste de novas ideias. A partir de perguntas fundamentais como: “qual é o lugar mais importante para concentrar seus esforços e como começar?”, “como suas ideias são levadas para a realidade?”, “quantas reuniões você precisa fazer até ter certeza de que tem a solução certa para um problema?”. Essas e outras perguntas fazem parte de uma metodologia, criada por Knapp, para a resolução de problemas enquanto ele trabalhava na Google Ventures.
8. Empresas Feitas para Vencer – Jim Collins
Como empresas boas, medianas e até ruins podem atingir uma qualidade duradoura? A partir dessa pergunta fundamental, Collins mostra como grandes empresas triunfam no decorrer do tempo e como o desempenho sustentável em longo prazo pode ser inserido no DNA de uma organização desde sua concepção. Não por acaso, foi considerado, pela Time Magazine, um dos livros de negócios mais importantes de todos os tempos.
9. Peter Drucker: Melhores Práticas – William A. Cohen
Cohen foi o primeiro aluno graduado no PhD executivo criado pelo pai da administração moderna, Peter Drucker. A partir das práticas adotadas por Drucker em suas consultorias, Cohen compilou os melhores métodos e ensinamentos que ajudaram a levar grandes corporações como General Eletrics – GE ao topo. Uma verdadeira enciclopédia para gestores a administradores de empresas de todos os portes.
10. Hacking Growth – Sean Ellis e Morgan Brown
Quem melhor do que o próprio criador do termo growth hacking para desmistificar uma das metodologias mais faladas de 2017. Sean Ellis explica, junto com Morgan Brown, como funciona, de verdade, um dos melhores métodos de negócio do Vale do Silício. Uma leitura obrigatória para empresas modernas que buscam o crescimento rápido.
11. Originals – Adam Grant
Um best-seller do New York Times. Em Originals, Grant discorre sobre os diversos fatores que influenciam um negócio de sucesso e mostra como pessoas originais criam negócios inovadores que mudam o mundo. Além disso, o livro desmistifica muitas das crenças que existem em torno das mentes criativas.
12. What Customers Crave – Nicholas J. Webb
Saber o que os seus clientes desejam é a fórmula para o sucesso, segundo Webb em What Custumers Crave. O livro analisa como a economia e as formas de consumo estão mudando e como isso afeta as expectativas dos seus clientes.
E mais: Webb revela o que as empresas precisam fazer para se sobressaírem no mercado atual.
No total são doze livros. Um para cada mês de 2018. Depois desses livros de gestão, você estará muito mais apto para lidar com as adversidades do seu mercado e inspirado para fazer o seu negócio crescer. Quer saber mais dicas de marketing e gestão? Siga a nossa página no LinkedIn.
