Você quer descobrir os segredos de David Ogilvy para vender mais? Considerado “o pai da propaganda”, ele desenvolveu estratégias infalíveis para superar a concorrência e motivar equipes.
Ogilvy dominou como poucos a arte da persuasão, elevando o nível de relacionamento com os consumidores.
Ficou interessado? Pois chegou a hora de você se inspirar com os 4 conselhos imbatíveis que vamos explicar com detalhes para você. Confira!
David Ogilvy e a propaganda
Nascido em meio à Revolução Industrial na Inglaterra, David Ogilvy emigrou para os Estados Unidos em 1938 para trabalhar no instituto de pesquisa de audiência de George Gallup. Desde então, moldou seu pensamento para compreender a realidade do consumidor.
A época em que David viveu foi marcada pela alternância entre guerras, crises econômicas, crescimento econômico e um intenso processo de urbanização. Em poucos períodos da História o mundo sofreu transformações tão profundas como naquele.
Ogilvy desenvolveu um estilo de anúncios que valorizava a inteligência do público, que ficou conhecido como soft sell. Veja, a seguir, 4 conselhos que refletem seu modo de pensar e influenciam a propaganda até os dias atuais:
1. Foco em vender
No mundo moderno dos negócios, é inútil ser um pensador criativo e original, a menos que você também possa vender o que você cria.
Para David Ogilvy, o maior objetivo da propaganda é se conectar com o público e obter sua confiança. Isso nos ensina que um anúncio pode ser perspicaz, espirituoso e atraente, mas precisa conter uma mensagem simples e direta para que as vendas aconteçam.
2. Personalização
Não se dirija a seus leitores como se estivessem reunidos em um estádio. Quando as pessoas leem, elas estão sozinhas. Finja que você está escrevendo para cada um deles uma carta em nome do seu negócio.
Escrever para um grupo costuma ser mais difícil do que falar para alguém individualmente. E a publicidade que realmente funciona é aquela que se parece com uma conversa entre amigos íntimos. Levar a comunicação a esse nível pessoal é uma arte que deve ser praticada incessantemente.
3. Realidade do consumidor
Se você está tentando persuadir as pessoas a fazer alguma coisa ou comprar alguma coisa, você deve usar a língua que elas usam todos os dias, a língua em que elas pensam.
O processo de compra é emocional. Toda pessoa ama comprar. O que acontece em seguida é a busca por argumentos lógicos que justificam essa ação.
E usar a linguagem certa é essencial para se conectar com o pensamento do consumidor. Invista seu tempo e recursos na busca pelo tom de voz perfeito, que deve ser adotado em todas as mídias.
Ogilvy acreditava sinceramente na pesquisa. Ele estava sempre preparado antes de se sentar para escrever. Nessa hora, deixava sua mente livre para que o inconsciente assimilasse os dados e transbordasse para as ideias a fim de moldar as decisões práticas.
4. Inovação
Talento, creio eu, é mais provável de ser encontrado entre não-conformistas, dissidentes e rebeldes.
Pense diferente – os melhores pensadores costumam fazer. Nunca pare de testar e sua publicidade nunca vai parar de melhorar.
Na visão de David Ogilvy, apenas repetir o que todos praticam no seu mercado conduz a resultados medíocres.
Por todas essas razões, trabalhar com uma agência 360º fortalecerá o posicionamento da sua empresa nos diversos canais de contato com o seu público. Invista no profissionalismo de quem sabe o que faz e sinta a diferença em seus negócios. A Agência Life está de portas abertas para iniciarmos essa parceria de sucesso!
