Você já ouviu falar em AIDA? Independentemente da sua resposta, me diga: você conhece as suas origens? E mais: sabe realmente como utilizá-la? Você usa essa técnica com frequência? Sabe onde você pode aplicá-la? Se você respondeu “não” para, pelo menos, metade dessas perguntas saiba que este post pode te ajudar muito a aprender como aplicar o modelo AIDA e, assim, incrementar as vendas, melhorar a eficiência das ações de marketing, gerar mais engajamento, entre outros benefícios.
Como nasceu o modelo AIDA
Antes de entender exatamente do que se trata, é importante entender as suas origens e antecedentes. Pode ser que você nunca tenha ouvido falar, mas a AIDA foi criada em 1898. Isso mesmo, ainda no século XIX, cinco anos antes da Ford lançar seu primeiro automóvel.
Naquela época, o mundo vivia a Segunda Revolução Industrial. As indústrias estavam se desenvolvendo ao ponto em que a concorrência começava a ser um fator de relevância. Simplesmente oferecer um bom produto não estava sendo o suficiente. Foi quando o publicitário e advogado americano E. St. Elmo Lewis começou a estudar o processo de decisão dos consumidores. A partir daí, ele criou um modelo para ajudar as equipes de venda a melhorarem a sua performance. Esse modelo é conhecido como AIDA. Vamos entender cada um dos seus componentes:
A – Atenção
Essa é primeira função que qualquer ação de marketing deve buscar no seu público. Quando sua persona nunca viu ou ouviu falar de você, a primeira coisa que você deve fazer é chamar a atenção dela para você.
Pense em palavras, cores, elementos e figuras que irão despertar a atenção da sua persona. Capas, títulos e imagens são alguns dos locais que devem priorizar a atenção na hora de serem concebidos.
I – Interesse
Muito bem, a sua persona está prestando atenção em você. Agora, você tem alguns segundos para mostrar que essa atenção vale a pena. Mostre que você tem algo que ela procura ou algo excepcional que ela pode querer.
Leads, subtítulos, banners, prefácios entre outros elementos de uma estratégia de marketing são propícios para dar foco em despertar o interesse no público.
D – Desejo
Você já ganhou a atenção da sua persona, ela tem algum interesse no que você tem a oferecer. Obviamente, ainda não acabou. Agora é hora de você transformar tudo isso em desejo.
Aqui é o momento em que você mais gasta seu tempo, seu esforço ou seu espaço.
É hora de usar seus argumentos, dar confiabilidade, mostrar a sua importância e fazer a sua persona ver que você é a solução ideal para o problema dela.
Independentemente do meio de comunicação, a parte na qual de fato entra o conteúdo é onde você deve focar em despertar o desejo do seu cliente.
A – Ação
Com todas as etapas anteriores bem feitas, a sua função agora é apenas sugerir e oferecer o que fazer. Se a sua persona prestou atenção em você, ela tem interesse em que você tem para oferecer. Agora é o momento de vender de fato.
Call to actions, assinaturas, encerramentos e resumos: é o momento propício para conduzir o seu cliente para a ação.
Tudo bem, mas como aplicar o modelo AIDA?
Agora que você já entendeu o que é essa técnica e do que ela é constituída, vamos ver como você pode aplicá-la na prática.
No tópico de cada letra, a gente já deu algumas dicas de onde cada técnica pode ser usada. Mas a verdade é que esse modelo é mais um grande guia de pensamento que pode ser aplicado em qualquer estratégia de marketing, do menor elemento ao maior. Quer ver?
Pegue como base apenas o título deste post: “Como aplicar o modelo AIDA: as maneiras mais eficientes de usar essa técnica para melhorar as ações de marketing”.
Vejamos: “Como aplicar o modelo AIDA” a palavra AIDA puxa a atenção do visitante, que fica curioso para saber o que é essa sigla. Caso ele já conheça, o “como aplicar” faz esse papel. A frase “as maneiras mais eficientes” desperta o interesse, pois mostra que é algo realmente relevante e excepcional que o post tem a oferecer. Já “usar essa técnica” mostra o foco na aplicabilidade que este conteúdo irá ter. Logo, desperta o desejo em quem já está interessado no assunto. E por último, “melhorar as ações de marketing” é uma promessa valiosa, uma chamada para ação e para os resultados.
Pronto! Em apenas uma frase foi possível usar as quatro etapas do modelo AIDA. Agora, uma lição de casa: pegue o primeiro parágrafo e veja como ele está estruturado dessa mesma forma. Ou o texto como um todo também.
Não há limites, meios ou situações em que essa técnica não possa ser aplicada. Ela pode estar no seu anúncio de revista, no seu comercial de TV, na sua estratégia de inbound marketing, no seu marketing 360°, em uma apresentação ou onde você quiser.
Agora que você já aprendeu como aplicar o modelo AIDA, que tal começar a usá-lo? Fique atento a ele nas próximas vezes que for desenvolver qualquer estratégia de comunicação e você verá uma efetividade ainda maior nas suas ações de marketing.
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