Criada originalmente nos Estados Unidos, entre as décadas de 1980 e 1990, a Black Friday acontece, tradicionalmente, na sexta-feira seguinte ao Dia de Ação de Graças americano, dia 25 de novembro, em 2022.
Nos últimos anos, a data se popularizou entre os brasileiros no ambiente digital do e-commerce, conquistando clientes e lojistas por todo o país. O movimento cresceu com mais força no momento pós-pandemia quando o comportamento do consumidor se voltou ainda mais para a experiência virtual.
Mas como se preparar para essa data? A Agência Life separou alguns insights para inspirar sua marca para a Black Friday 2022.
Principais critérios de decisão de compra
Os principais fatores decisórios de compra entre os brasileiros em datas como a Black Friday, segundo pesquisas do Google, são:
- Preços baixos;
- Cupom de desconto;
- Custo de frete;
- Qualidade do produto;
- Confiança no site/loja.
Entre as vantagens, as preferidas são frete grátis e promoção. A pesquisa por esses termos teve grande aumento nos últimos anos, reforçando a influência desses critérios na decisão de compra dos consumidores.
Logo, investir em campanhas de promoção e frete grátis em seus produtos é uma grande estratégia para a sua marca durante esse período. O uso de copys e headlines com esses termos pode gerar mais chances de despertar o interesse do consumidor brasileiro.
Esquenta Black Friday
O Esquenta Black Friday são os sete dias anteriores ao dia oficial da Black Friday. Muitos varejistas aderiram ao costume de oferecer vantagens e promoções antecipadas durante a semana que antecede a data.
As ofertas antecipadas oferecem ao consumidor mais tempo para avaliar as promoções e escolher os produtos desejados e, para os lojistas, mais tempo para atrair consumidores, tendo uma chance de sair na frente da concorrência, vendendo mais, aumentando o faturamento.
Uma das grandes vantagens dessa estratégia é que os envios são feitos com antecedência, evitando a turbulência dos meios de entrega do fim de novembro e início de dezembro.
Black November
A Black November é uma boa aposta para grandes marcas que buscam um alto volume de receita durante o período e têm condições e estoque para oferecer descontos durante todo o mês de novembro.
Assim, em vez de concentrar os descontos em um único dia, você pode investir em diferentes ofertas em um período maior. Uma boa estratégia é variar os descontos e produtos ao longo do mês, descontos progressivos, frete grátis, combos etc.
O mais importante é deixar seu consumidor por dentro das ofertas. Para tanto, invista em campanhas de alcance e tráfego para divulgar e alcançar mais pessoas em um curto espaço de tempo e direcionar o público para as ofertas.
Black Friday
O dia oficial da Black Friday é o momento em que o mercado está mais aquecido e os consumidores mais dispostos a gastar.
Então, planeje com antecedência as promoções que vai aplicar em seus produtos, seu estoque e verifique se sua plataforma está adequada para atender a demanda de acessos e não acontecer nenhum imprevisto.
A divulgação é essencial para o sucesso de suas vendas! Crie uma campanha de Black Friday para divulgar as suas promoções e garanta a visibilidade das suas ofertas frente à concorrência. Utilize todas as estratégias de Marketing a seu favor, campanhas de Ads, E-mail Marketing, landing pages, redes sociais e até mesmo parcerias com influenciadores.
Com organização, planejamento e criatividade você cria uma campanha de Black Friday de sucesso para seu negócio e pode até mesmo fidelizar clientes depois disso.
E aí, já pensou na estratégia que vai utilizar para sua marca na Black Friday?
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